三大男装产业集群
中国男装产业已经形成了包括以江浙沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群,以闽东南的晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群,以及借助港、澳等海外优势而独立成长的粤南珠三角男装产业集群等。
由衬衫、西服著名品牌向商务、白领休闲方向发展的男装产业,以浙江宁波、温州为代表;以运动、陆战和牛仔整合而成的户外休闲男装产业集群,则以福建泉州最为有名,福建石狮的男式休闲装,尤其是男式夹克行销全球,生产的休闲装、夹克衫约占全国市场份额l/4强;运动装和牛仔服牛产、制造、整理和品牌影响,以广东最具规模。目前,广东牛仔服在国内牛仔服装产业中已占据主导地位,并形成了以中山大涌、佛山均安、增城新塘、开平三埠等为代表的“牛仔服装名镇”。
产业发展三个阶段
中国男装产业划分成三个阶段,基本上可以分为:政府主导加工期、民营主导加工期、民营主导品牌期。
政府主导加工期 从80年代开始,以东南沿海地区为主的各级政府在改革开放初期纷纷开展轻纺业的生产、加工。此时,国营、乡镇、集体为形式的各类纺织厂、服装加工厂应运而生,在特殊的背景环境下,依托政府的调控与支持形成了最初的服装加工产业,同时,也带动了一个地区逐步转向产业链营造的发展环境(如杭州湾一线的纺织、加工产业链,珠三角地区的外贸加工产业链等)。
民营主导加工期 进入90年代,在政府承认私营经济以后,各地以民营企业为主导的服装加工产业蓬勃发展,在这个时期涌现了温州、宁波、石狮等服装加工产业名城。同时,随着中国国内商务服装消费的提高,依靠规模化的生产、供应、销售而成长起来一些知名的服装企业,如雅戈尔、杉杉、报喜鸟、庄吉、七匹狼等等。
民营主导品牌期 进入90年代中期之后,男装领域开始了品牌化营销,这也是中国经济步入高速而稳定发展的时期。原有以加工为利润主导的服装加工企业,开始重视品牌化经营所带来的市场利益。在一些大型的加工企业品牌化改制之后,一些新兴的男装品牌也进入消费者的视野。进入新世纪后,中国男装领域的品牌化发展已具有一定的规模和影响力,在与其它服装品牌类产品的比较中(如女装、童装及大众休闲装),商务型男装已步入发展平缓期。
被中国纺织工业协会授予的“中国四大男装名城”
山东省诸城市
浙江省瑞安市
河北省容城县
广东省惠州市惠城区
46个品牌获得中国名牌称号
目前男装领域中衬衫已有20个、西服有12个、西裤有7个和夹克衫有7个品牌荣获“中国名牌产品”的称号。
三种主要营销渠道
目前男装品牌流行的渠道方式主要为:自营型、加盟型及代理型。
自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密,而且在管理上可以企业的意志为转移,管理阻力较小,但相对而言在经营的成本上会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式,则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识,且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高,双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定,企业对代理者的管理较弱,多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销合作关系,则是自营与代理之间的结合体,其中既有企业方的资源及资金投入,也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广,但在加盟型的渠道合作关系中,需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。
1000元以下中档男装占市场主导
全国男装销售中低档服装仍居市场主导地位。全国大型百货商场全年销售流通过程中,售价在500元以下的占35%,售价在500—1000元的占54%,1000元以上的只占销售总量的11%。以上数据显示,中低档男装仍在市场销售中占据主导地位,但随着消费水平的提高及产品形象的整体提升,中端市场有逐渐扩大的趋势。
销售排名前十品牌市场占有率超过30%
全国重点大型零售商场的统计数据显示,男西装和男衬衫市场中销售前十位的品牌市场综合占有率总和超过30%。